代理商的开发和管理
"代理商是目前很多企业运作市场的主要枢纽与网络支撑，其开发与管理至关重要。企业可以借助代理商的资源、网络、资金等迅速进入市场，为企业带来巨大的经济利益。代理商作为企业发展的重要伙伴，其背景、经营模式、能力等等都是截然不同的。本课程分别从开发和管理两部分，为你梳理出简单易行的应对代理商的方法。"
课程提纲
课程导学?
课程目标?
第一章 如何开发代理商
第一节 评价和筛选代理商?
第二节 促成与潜在代理商的合作?
第二章 如何管理代理商
第一节 从价格，渠道，促销三方面管理代理商?
第二节 应对代理商的大幅降价?
课程回顾?
知识练兵场
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