土木年华1988 发表于 2017-3-9 22:06:32

销售拜访前奏

课程介绍
企业销售中，不仅仅要维护好与老客户的关系，还要不断地挖掘新客户，如何找到潜在客户也是销售人员的重要工作之一。本课程将为您介绍寻找和评估客户的方法，以及约见客户的技巧。
课程提纲
课程导学?
课程目标?
第一章 寻找及评估潜在客户
第一节 寻找潜在客户?
第二节 评估潜在客户?
第二章 客户约见技巧
第一节 电话约见技巧?
第二节 信函约见技巧?
第三节 引荐客户的约见技巧?
课程回顾?
知识练兵场

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