常用销售谈判战术
课程介绍谈判是销售过程中的一个重要环节，这个环节的成功与否直接影响到公司利益的大小，怎样拥有个完美的谈判？在本课程里，您将了解销售员使用谈判战术的心理素质，掌握销售谈判中“虚与委蛇”战术、“东风西风”战术、“万朝归宗”战术适用的情境，掌握这三个战术的应用技巧，了解跨文化谈判的特点，以及与不同国家人谈判时的应对技巧。
课程提纲
课程导学?
课程目标?
第一章 谈判中应具有的心理素质?
第二章 虚与委蛇谈判技术
第一节 适用情景?
第二节 应用技巧?
第三章 东风西风谈判技术
第一节 适用情景?
第二节 应用技巧?
第四章 万朝归宗谈判战术?
第五章 跨文化谈判战术?
课程回顾?
知识练兵场
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