如何用SPIN法提问
课程介绍在销售谈判过程中，销售代表是否能准确地发问，直接影响到谈判的成功率及客户满意度。只有掌握了准确发问的技巧，才能洞察客户需求，并在产品销售中满足客户需求，达成销售目标。本课程我们将向你介绍一种提问方法——SPIN法，分别从背景型、难点型、暗示型、需求效应型等方面阐述如何准确发问，从而帮助销售代表发掘客户的需求，抓住关键问题，最终达成销售目标。
课程提纲
课程导学?
课程目标?
第一章 背景型问题?
第二章 难点型问题?
第三章 暗示型问题?
第四章 需求型问题?
课程回顾?
知识练兵场
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