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土木年***
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销售渠道的管理
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  • 管理培训 » 职业素质

    课程分类

  • 36课时

    课件课时

  • 售后服务

    商家保证

价格￥20.00￥80.00
  • 课程介绍
  • 课程列表
渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，企业和渠道成员间相互协调合作的一切活动。所谓“得渠道者得天下”，渠道就是企业的命脉，谁抓住了渠道谁就拥有了市场。那么企业应该如何做好销售渠道的管理与控制，帮助渠道成员管理好市场呢？本课程从流程管理、冲突管理以及成员管理三个方面为你阐述如何管理好销售渠道，与渠道成员共同谋求最大化的长远利益。
课程提纲
课程导学?
课程目标?
第一章 渠道流程管理
第一节 物流管理?
第二节 资金流管理?
第三节 信息流管理?
第二章 渠道冲突管理
第一节 渠道冲突三大类型?
第二节 应对渠道冲突?
第三章 渠道成员管理
第一节 渠道成员评估? 购买
第二节 激励渠道成员?
课程回顾?
知识练兵场

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