销售团队管理

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课程介绍：
进入21世纪，随着市场竞争的日益激烈，现代企业更加强调发挥团队精神，建立群体共识，快速因应顾客需求，提升工作效率。商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是即便是一个成熟的销售队伍，每个销售人员的能力水平也参差不齐，每个销售人员的工作积极性也是大不相同，而且整个队伍的氛围也会随着市场或是管理的变化而波动。

课程收获：
本课程的重点是如何帮助企业建立一支强大的销售队伍。本课程将深入探讨销售经理的角色与职责、销售团队的人力资源体系建立、销售团队的市场业务体系建立的三个方面。

课程大纲：
一、销售经理的角色与职责
1、销售团队在企业中的地位
2、销售经理的角色和职责
3、销售经理面对的压力应具备的心态
二、销售团队的人力资源体系建立
1、销售团队的定岗,定编,定员
2、销售代表的招聘
3、销售代表职业生涯发展
4、销售团队的管理体系建立
行为管理—过程管理原则
5、销售代表绩效管理
ü 销售人员的绩效管理误区
2 绩效评估
2 绩效管理
6、高效销售团队建立
三、销售团队的市场业务体系建立
1、销售团队的区域管理
2、销售团队的目标管理
3、销售经理的预算管理
4、预算检查与控制

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